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admin时间2025-06-23 04:29:26分类企业新闻浏览7
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只有当商超真正关心起消费者的购物体验 ，设身处地地考虑人们怎么买更方便、买好怎么做更美味 、消费完想喝口水或是洗个手怎么办等问题，逛实体店才会成为越来越多人的选择
6月16日 ，青浦首家“胖改”永辉官宣“月考 ”成绩：销售额同比增长166% ，客流量同比增长64%；端午节前开业的嘉定首家“胖改 ”永辉，头3天的营业数据同样“弹眼落睛”——客流量暴涨318% ，销售额飙升716% 。
眼下 ，上海已经开出6家学习胖东来模式调改的永辉超市 。尽管都在郊区一带，但上海市民的热情 ，显然让这家全新归来的线下超市有了超越“地段 ”的底气。
由此引发的新一轮关乎线下实体商业的讨论 ，也让人不能不重视 。今天还有没有哪一种商业模式，能够让人不惜远道而来去体验 、去消费？能够真正植入到上海人的生活里 ，让老百姓自发走出家门用脚投票？
“胖改 ”永辉和这两年来正风头无两的德国超市奥乐齐 ，或许能够给出一种解答 。
“既要又要还要”
网上总有关于“沪币 ”的讨论，在相当一部分网友眼中，上海几乎等同于“贵”、高消费。
作为一个商业高度发达的城市 ，商品卖得“贵不贵” ，能不能持续“卖得贵 ”，终究要经过市场的检验 。
但炒“沪币 ”梗的网友或许不曾留意 ，在“胖改”永辉 、奥乐齐 ，年轻人突出重围，扎堆“疯抢 ”低价商品的场景 ，也时常上演 。这不见得是“消费降级 ” ，反倒可能是消费观日趋理性的表现。
就像白领小戴说的，“难得庆祝特殊的日子‘奢侈一把’ ，梧桐区的高级餐厅还是会吃的 ，但平常过日子，当然是拒绝溢价 ，主打实惠。”不是999元买不起 ，而是9块9更有“质价比 ” 。
质价比，一个最近讨论度颇高的词 。如果说中老年人习惯于追求性价比，那么越来越多的年轻人正成为质价比的忠实拥趸。有人总结 ，质价比就是“既要实惠 ，又要高品质，还要满足情绪价值 ” 。
“既要又要还要”的要求看似很高 ，实际上零售领域很早就在践行了 。山姆超市33.8元的18个黄油牛角面包 ，盒马鲜生26.9元8片的瑞士卷，这些产品之所以一推出就迅速出圈 ，背后就是遵循这个逻辑。
一位独立居住的上海年轻人告诉记者 ，以前很爱逛山姆，但是一个人的消耗速度实在赶不上大包装产品临期的速度 。“看似捡了便宜 ，实则吃一半 ，浪费一半 。 ”主打小包装也实惠的奥乐齐，正因解决了这部分人群的痛点而受到追捧。比如 ，可以买12.9元4片装的瑞士卷和2.9元一个的蛋挞 。
对他们来说 ，“胖改 ”永辉也很友好 。打工人留给购物的时间不会很多，家门口却难以一次性买齐有品质的食品 、日用品，“胖改”之后的永辉直接一站式满足多种需求 ，怎能不令人“疯狂 ”？
当天现烤的烘焙面包、糕点 ，集合了多个知名品牌的熟食区，还有令人眼花缭乱的平价水果和果切……“胖改 ”永辉嘉定宝龙店开业首日 ，记者前去探访 ，目睹了许多年轻人“塞满”购物车的消费热情。要知道，那可是个工作日 。
回归线下购物
“胖改”永辉和奥乐齐的走红 ，也让更多年轻人重回线下购物的怀抱 。
阿杰和妻子住在嘉定新城 ，年过30岁，“吃够了外卖 ”之后 ，决定增加自己做饭的频率。他们觉得 ，吃鱼很健康，相比餐厅里动辄上百元的价格 ，买好食材自己回家做显然实惠多了。但他们不太逛传统的菜市场 ，“觉得比较脏乱 ”，想在商超和生鲜平台买，又遇到瓶颈——两人都不会处理食材 。
去“胖改”永辉嘉定首店逛了逛之后 ，他们发出了“真香 ”的感慨 。升级后的海鲜区 ，工作人员会根据他们的需求提供鱼类活杀、切片以及打氧保鲜服务，轻松实现“酸菜鱼片自由 ”。买完鱼 ，旁边还有肉 ，工作人员也能帮忙切丝 、剔骨 、绞肉 。阿杰和妻子表示，“亲手挑好的肉在自己眼皮子底下处理 ，更放心了 。”
所以 ，别说年轻人“太懒 ”了，只是他们没找到精准匹配的服务。记者还注意到 ，“胖改”永辉生鲜食品区还有免费供顾客取阅的菜谱 ，手把手教如何搭配、烹饪菜肴，服务的也是这群追求精致生活但动手能力有限的年轻人 。
类似的人性化服务还有很多 ，比如食品货架悬挂放大镜 ，卷袋旁配置湿手器；入口处增设便民服务区，微波炉 、自助饮水机 、免费使用1小时的充电宝、身高体重测量仪 、血压计 、视力检查表、洗手池 、四季免费茶饮等便民设施一应俱全，此外还设置了宠物寄存处 。
有人甚至发出感慨 ，这哪是逛超市 ，简直是一脚踏进了社区服务中心。事实上，实体商业要吸引消费者 ，必须把人们的生活方式研究透彻 ，再“对齐颗粒度 ” 。
只有当商超真正关心起消费者的购物体验，设身处地地考虑人们怎么买更方便 、买好怎么做更美味、消费完想喝口水或是洗个手怎么办等问题 ，逛实体店才会成为越来越多人的选择 。
钟情自有品牌
“胖改 ”永辉青浦宝龙店里 ，许多消费者的购物车里都有好几样胖东来产品，包括网上“风很大”的食用油和护肤品。
遍布上海的奥乐齐社区店 、商场店内 ，自有品牌比例已达90% 。“90后 ”小丁告诉记者 ，从零食 、饮品到洗手液、牙线，日常吃的、用的很多都替换成了奥乐齐的产品 ，以前每逢“618 ”和“双11”囤卫生巾的习惯也改了 ，“3.9元8片的日用卫生巾，（价格）不‘香’吗？”
钟情于自有品牌，放在多年以前是不可想象的 。
有消费者表示 ，传统商超很早就有自有品牌 ，虽然定价低，但是品质相对也比较差 ，让人们形成了“自有品牌等于‘山寨’大品牌产品 ”的刻板印象。但眼下大家发现 ，胖东来和奥乐齐“用更低的价格买到品质有保障的东西 ”重塑了消费者的认知。
这离不开强大的供应链 。在上海拥有68家门店的奥乐齐，根据品类的特点 ，在充分挖掘 、用好本地供应商方面 ，多少也下了点功夫 。消费者在意的质量可靠 、性价比高满足了，其自身在意的渠道可控满足了 ，自有品牌的“赢面”也就更大了。
回到“沪币 ”的话题 。上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄在“思响上海 ”首场活动上 ，关于适老化产品消费有一段表述：消费逻辑的本质是“需求适配度”，老年人的消费选择并非单一的“保守 ”或“积极 ” ，背后是自身经济能力、需求迫切度 、社会支持等多重消费逻辑的权衡 。
这个消费逻辑也同样适用于年轻人。而从这个意义上看 ，炒作“沪币”概念或是调侃奥乐齐是“沪币的法外之地 ”，都有点自娱自乐的意味 。上海提供的选择是如此丰富，只要和人的需求适配 ，无论低价还是高价的商品都会有人买单 。
在这个崇尚松弛感 、讨厌“装 ”的年代里 ，再用逛什么超市、消费什么商品来“定义”人，真的是太不合时宜了。
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